地产思享者|陈亮:看好衡阳楼市前景,增长潜力位居国内前列

本网专稿腾讯房产衡阳站2017-10-27 09:24

地产思享者|陈亮:看好衡阳楼市前景,增长潜力位居国内前列

目前陈亮在衡阳地区所负责的项目是德源·翡翠滨江,从今年4月开始接手,也目睹了房价从4200元/㎡到6200元/㎡的过程,以往都是从事地产十多年的经验者为我们分享,今天不如放下那些“钻石段位”,来听听这位90后的百纳行集团衡阳公司销售总监、德源·翡翠滨江项目营销负责人心中的秘方。

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善于借助平台的力量

每一代人都有自己的青春,每一代的青春都有自己的印记,在90后这代人的青春里,虽不再有白手起家的磨难,但同样也有“努力爬上巨人肩膀”的艰辛和重新创造更好天地的迷茫,大概破茧、成蝶是每一个青春的过程吧。

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陈亮毕业后就来到了百纳行集团,他自嘲:“当时看着好多同学都来到了这里,就跟着来了。”听起来来到这个行业是一个不经三思的决定,但一来就干了五年却不是一句坚持就能概括的,更多地是来自这个地方的吸引力。百纳行集团源于深圳,2013年1月成立于湖南郴州,是一家业务范围覆盖房地产营销代理、顾问策划、资产管理、房产经纪、互联网技术、品牌推广等多个领域的房地产综合运营服务机构。百纳行凭借在珠三角一二线城市房地产市场先进的运作思维,以及在三四线城市因地制宜的本土化运作原则,以“先渗透市场,后运营项目”的模式迅速扩张,累计在80余个房地产项目营销运营中攻坚克难,取得了突破性业绩效果和良好的市场口碑。陈亮打趣道:“我们的核心定位语是中国房地产价值综合运营服务商,地产行业的人形容百纳行为进口药,吃又很贵,但又不能停下来。”

崇尚于精神,落实在行动

“百纳行来到衡阳不久,取得了哪些成效呢?”

“就拿我现在所在的项目举例子,在4月份之前,每天来访量约6组,月销量在20套左右,在我们进场后,月来访量达到了1000组左右,排卡就排了500多张。”陈亮如是说,“当然取得这样的成绩有一部分原因来自于市场,衡阳的市场今年普遍向好,但也还是存在着卖得不是很好的楼盘,我们百纳行最擅长的就是突破瓶颈,行情好的时候,我们可以锦上添花,行情不好的时候,更是我们价值的体现。”

“可以跟我们分享一下,你们是如何达到这个效果的吗?”

“首先,我们从项目本身寻找客户群体,然后大面积撒网寻找客户,通过场外的宣传,让项目的知名度提升,通过来访量带动人气,从而促成成交。”这其中的艰辛过程我们无从得知,但我们知道,知难而退的人永远看不到灌木丛后面的阳光鲜花和城堡,百纳行就是带着勇于突破敢于承担的精神披荆斩棘,在2016取得了住宅方面销售面积超过100万㎡的好成绩,预计今年在全国范围内,住宅项目销售规模将达2万套,销售面积达250万㎡。

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未来楼市会小有波动

百纳行来到德源·翡翠滨江后,确实带来了量价齐升的效果,对于房价涨至6200元/㎡,陈亮认为,除开营销团队的作用外,项目本身的优势也是非常明显的。地段上,位于衡阳市蒸阳南路68号,紧邻衡阳警备司令部,距离湘江不到200米;周围环境上,项目外围遍布5000亩城市绿地,岳屏公园、雁峰公园、营盘山公园和衡阳植物园都在1公里范围内;教育配套上,享有东方欧瑞吉幼儿园、六一小学,浩源学校,博雅学校,衡阳市实验小学,成章学校,衡阳市五中,衡阳市八中等丰富的教育资源;项目自带上,项目绿化率达到了35%,而建筑密度仅为28%;项目总户数920户,配备了1067个车位,车位比达到了1:1.17。

伴随着好的市场行情,带着自身的优势,强势地走过了金九的风光,到目前来说,陈亮认为楼市的成交量还是出现了小小下滑,今年因供不应求让楼市火爆,在9月的时候,之前积压的客户开始释放,让市场呈现出火热的现象。但在明年4、5月会有大量的货量涌入市场,选择多了就会出现观望情绪,买房的人也就那么多,衡阳目前还是个刚需的城市,所以未来在量方面来说,会小有波动。

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写在末尾

今天很幸运能采访到90后的陈亮,一个正在努力证明自己的年轻人,青春自有优势,但也可能无法避免别人稚嫩眼光,人生里的每一片风景无法向每一个人道明白,所以无论是平底尘埃,还是高山烟霞,于我而言都是生命绽放的姿态。

在这里,祝福陈亮的同时,也期待每个在路上奋斗的年轻人,在这些千姿百态的生命里得到向上的力量,体会生活的真意。

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